Případová
studie: Koncept exportního financování - Siemens dodává technologie do paroplynových
elektráren v Ománu
Jan Pícha
ABSTRAKT
Stavební a technologické firmy,
které dispodují unikátním know-how jsou nuceny hledat
zakázky na mezinárodních trzích, jelikož jejich produkční kapacity zpravidla
převyšují poptávku na domácím trhu. Společnost Siemens se stala lídrem v elektrotechnickém a energetickém sektoru díky
své technologické pokročilosti a dlouhodobým zkušenostem. Na základě svých vyspělích technologií a přítomnosti na mezinárodních trzích
je firma schopna dodat řešení na míru v přiměřeném čase a odpovídající kvalitě.
Segment energetického inženýrství je velmi konkurenčním odvětvím. Na trhu se
pohybuje řada renomovaných amerických, japonských, francouzkých,
ale i ruských společností, jež disponují srovnatelnými technologiemi a neustále
monitorují obchodní příležitosti po celém světě.
V roce 2009 se divize Siemens
Power zapojila do rozsáhlého tendru na výstavbu dvou paroplynových elektráren
včetně technologií v sultanátu Ománu pro francouzského investora. Aby
nabídka dosáhla patřičné konkurenceschopnosti, firma Siemens neváhala využít
exportních pobídek ze strany německých vládních institucí. Kromě
nejmodernějších technologií s sebou tak exportér přináší i kýžené projektové
financování se zvýhodněnými podmínkami, které by pro investora byly jen těžko dosažitelné.
Za účelem dodání projektu jako celku, vstoupil Siemens do konsorcia s korejským
partnerem, jež převzal stavební část zakázky.
Na základě neustále rostoucí
vyjednávací síly na straně investora a konkurenčnímu prostředí jsou dodavatelné stále nuceni přicházet s novými řešeními
projektového financování. Díky programu exportního financování poskytovaného německou
státní KfW Bank a pojišťovnou Euler
Hermes bylo konsorcium vedené společností Siemens ve výběrovém řízení úspěšné a
získalo tuto prestižní zakázku. V roce 2013 konsorcium firem úspěšně
předalo obě funkční paroplynové elektrárny Sohar 2 a
Barka 3 jejich provozovateli v souladu s plánem a ke spokojenosti
všech zůčastněných stran.
Německé ekonomika se odvíjí zejména
od exportu. Tamní exportéři, vládní i finanční instituce tak disponují
rozsáhlým exportním know-how. Cílem této studie je představit systém a aplikovaný
koncept exportního financování, jež by mohl být použitelný i v případě
domácích subjektů. Rovněž byly identifikovány klíčové faktory úspěchu.
Klíčová slova: Exportní financování,
konkurenční výhoda, strategie, stavebnictví, energetika.
Case study: Export financing concept - Siemens delivers
technologies for combined-cycle power plants in
ABSTRACT
Construction
and technological firms possessing unique know-how are forced to seek for jobs
in international markets since their production capacities usually exceed
domestic demand. Due to technological excellence and its long lasting
experience, Siemens became one the leading firms across electrical and power
engineering sector. Based on its reliable and proven technologies and worldwide
presence is the firm able to deliver tailor made solutions within appropriate
time and highest quality standards. Power engineering sector remains very competitive,
as there is a number of American, Japanese, French as well as Russian
corporations possessing latest technologies and monitoring business opportunities
worldwide.
In
2009, Siemens‘ Power division joined extensive bid for
turnkey delivery of two combined-cycle power plants for the Sultanate of Oman
for the French client. In order to succeed in the bid, Siemens took advantage
of export subsidies provided by German financial institutions. Besides latest
technologies, Siemens secured project financing under beneficial terms for the client.
To cover entire delivery of the two power plans, Siemens entered into strategic
alliance with Korean civil engineering firm, which took over the construction
part.
Based
on increasing power of investors and highly competitive environment, contractors
are forced to seek for new financing solutions. Due to export financing program
offered by the state owned KfW Bank and Euler Hermes
credit insurance company, Siemens and its joint venture partner were able to
compete successfully and won this attractive bid. In 2013, consortium let by
Siemens handed over the two combined-cycle power plants Sohar
2 and Barka 3 to the Sultanate of Oman on schedule,
in acorddance with all conditions agreed.
Economy
of
Key words:
Export financing, competitive advantage, strategy, construction, power
engineering
JEL classification: L190
Jméno
a příjmení autora včetně titulů: Ing. Jan Pícha, MBA
Školitel:
Doc. Ing. Aleš Tomek, CSc.
Adresa:
Skálova 34, Praha 8, 181 00
Telefonní
číslo: +420 734 236 456
E-mailová
adresa: honza.picha@seznam.cz